您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
北京不動一個像SharedCount這樣的網站可以快速向你反饋你的網站在社交媒體上的表現如何。
人和知識,產登記信運行準確說是自己的認知和技能,正在緊密地結合在一起,我們從向書本學習,進化到了,向人學習的階段。要在這裏,息網上查稱這件事偉大,估計要被揍,所以舍予兄我隻敢列舉現象。
大凡一個人成功之後,詢係統人們眼中的他一定是光鮮亮麗,詢係統最容易忽視的是創業維艱的一路篳路藍縷,從08年離開央視,花了近10年時間,這個胖子硬趟出了一條路。因為他們這麽多年就是在研究傳播和輿論情緒,日上線僅此而已。(已解決)知識分子必須依賴的組織在這個時代,北京不動被證明可有可無。這算是內容創業的終極模式,產登記信運行我想,今天的羅振宇老師已經走到了這一步,他驗證了自己內心最早的公式。為什麽呢?因為這些專業的年輕媒體人,息網上查用他們對於紙媒傳播多年學習和研究出的技巧和文風,息網上查去做新媒體,是高認知殺入了低認知領域,很容易就能打開局麵。
詢係統知識分子的無用之學已經被證明有用了。從「羅輯思維」得到的內容創業的「方法論」關於內容創業,日上線這個話題很多人談過了,日上線但都不在點上,今天文章寫爽了,舍予兄呢,就冒著冒天下大不韙,泄露一點天機,請各位接好我下麵這份燒腦燒出腦花味的的認知。 第二塊客戶的需求是難以解決的,北京不動比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。
產登記信運行整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。中國的很多細分行業的廠商,息網上查更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,詢係統特別是在早期切入企業。現在來看最多相差半年,日上線一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。
會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。
國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。
我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。
3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。
在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。
我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。
其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。
如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。
首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。所以分銷的成本比大大低於直銷成本。
我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。
隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。
總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。
第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。
所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。比如說在20多家廠商的產品都各有差異。
但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。
比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 世界關注兩會| 共享機遇,國際社會看好中國經濟高質量發展中國駐珀斯總領館敦促西澳華僑華人警惕人工智能電信詐騙新動向 | 23~26 ° |
2 | 科技春雨將悄然滋潤萬物,封閉江南路,讓財富綻放。橫琴關區封關後,首批符合視同出口退稅條件的貨物將在區內申報。 | 23~25 ° |
3 | (第二場專訪)歌手廖昌永:人工智能不會取代藝術家劉傑:堅持全黨對政協的領導 | 23~25 ° |
4 | 香港樓價指數連續9個月下跌業界寄望經濟刺激計劃國家發改委:四所大學雄安校區已開工建設 | 23~25 ° |
5 | 證監會:規範減持,進一步堵住“技術性”離婚等漏洞。京津冀協同發展,把“小晶體”搬上“大舞台” | 23~25 ° |
6 | 京津冀協同發展十年來成效顯著,一係列數據展現“一核兩翼”新格局京津冀協同發展10年 | 23~25 ° |
7 | 殺手本能推動掠食者的進化特朗普贏得2024 年美國總統大選密蘇裏州共和黨初選 | 20~25 ° |
8 | 國際空間站軌道增加3公裏【黑龍江省統一戰線地標】走進哈爾濱馬迪爾賓館,回顧新政治聯盟籌備曆程 | 20~25 ° |
9 | 經濟日報評論員:深刻領會培育新生產力的方法論中國人民政治協商會議第十四屆全國委員會圍繞“國家強大”和“人民關切”,積極參與政治討論。 | 17~25 ° |
10 | 【區考線】飛天網評:砥礪前行促進年輕高管健康成長2023年,檢察機關向近2萬名未成年人提供司法幫助。 | 12~25 ° |
1 | 中新網評論:導師崩潰、打罵,這樣的教育不負責任(兩會快報)全國兩會新聞中心將於2024年啟用 | -24~-12 ° |
2 | (兩會快報)鄭順格:5%左右的經濟增長目標“一步就能實現”雷峰學習周年紀念日即將來臨,他們帶來了一堂靜謐的消防安全課 | -24~-9 ° |
3 | 農曆新年期間香港酒店入住率達93.4%,平均每晚房價為1,715港元。中國正能量助力網絡空間進步 | -23~-12 ° |
4 | 提升你的“生態名片” 江西省地方標準《林長製工作標準》實施陣風7級!今天北京北風較強,最高氣溫6,風寒效應明顯。 | -23~-8 ° |
5 | 明天中東部地區雨雪天氣仍將持續,南方多地將出現過山車氣溫。全球首條eVTOL跨城跨灣航線首次試飛,深圳直飛珠海僅需20分鍾。 | -20~-8 ° |
6 | 國際空間站軌道增加3公裏雲南省58個地市州屬火災高危地區,無量山部分地區實行封山管理。 | -20~-8 ° |
7 | 國台辦:“如果你想成為外人操縱的棋子”,就會成為“被拋棄的棋子”。俄羅斯防空係統擊落芬蘭灣上空多個空中目標 | -20~-5 ° |
8 | 成都博覽會設有112個展園,參展城市遍布五大洲。隨著新規出台、優化服務、全麵恢複生產、滿足需求增長,中國經濟高質量發展穩步推進。 | -19~-10 ° |
9 | 新疆大石峽水利樞紐呼籲“聚集”複工複產【共築現代化夢,描繪新畫卷——議員履職故事】李麗麗:再生水資源探索綠色未來 | -18~-12 ° |
10 | 重慶巴南,春意盎然,風景秀麗。(兩場觀摩)中國製度開放將進一步推進 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 發揚艱苦奮鬥、勤儉節約的優良傳統福建永定:龍文化開新學期第一課 | 7优 |
2 | 中方:我們歡迎包括美國在內的各國工商界繼續加強對華合作。迪拜工商會主席兼首席執行官:“吸引更多中國創新企業落戶迪拜” | 7优 |
3 | 踐行誌願精神,展現女性力量搶占中國市場浙江外資企業春季訂單蜂擁而至 | 7优 |
4 | 第十四屆全國人大二次會議第二次集中采訪活動“部長頻道”公告天涯社區公布重新開放進展,今年5月1日前恢複訪問嗎? | 7优 |
5 | 北京副中心站明年開通新漫畫評:三萬多噸核汙染水湧入,蔚藍的大海在哭泣 | 7优 |
6 | 新疆克州市城鄉生活補助標準進一步提高,平均提高10%和15%。合理飲食、健康運動、短時間內減肥的極端方法不推薦 | 7优 |
7 | 上海2月降水量創百年紀錄1月中國市場手機出貨量較去年同月增長68.1% | 7优 |
8 | 巴西超過100萬疑似登革熱患者雷曉華:中越合作機製日益豐富,廣西與越南合作正在推動更深層次發展。 | 7优 |
9 | (兩場會議聲音) 尹學棍議員:考慮“錢跟著人走”製度,支持公共服務均等化。孟加拉國達卡發生火災,造成43人死亡 | 7优 |
10 | 天津京劇赴香港演出充分展現中華文化魅力嚴格管理汽車金融風險 | 7优 |
1 | 新疆精河縣:撿羊養羊有“良方”,牧民迎希望駐華使節觀看《唯此綠》感受傳統文化魅力 | 381严重 |
2 | 天天學古詩丨2024-2-29(兩期快報)演員靳東:“希望以後有更多的作品在台灣播出。” | 324严重 |
3 | 王璐:大力推動新材料產業創新發展,加快形成新的高質量生產力中國——泰國免簽南航南寧-曼穀航線半個月平均客座率超90% | 273重度 |
4 | 這個國家最重要的武器!首台300MW F級大型燃氣輪機樣機下線湘潭老師有打罵解決不了問題的學生嗎?官方:涉事教師停職接受檢查 | 270重度 |
5 | 全國人大副委員梁千娟:建議充分利用短視頻直播生態吸引大規模就業近江田香的災後恢複經驗:搶修管道、翻修校舍,確保春季除雪 | 269重度 |
6 | 前總統被指控種族主義刑事幹涉?姆貝基稱這“純屬捏造”一張照片顯示了跟蹤中國經濟走勢的五個主要經濟部委的負責人。 | 257重度 |
7 | 2023年政府活動報告“開題答卷”(兩場發言)吳為山先生:讓養老院成為老年人的“人文天堂” | 256重度 |
8 | 美國港口:對中國起重機非常有信心中新健康兩如何發現和治療兒童自閉症?探訪安徽省首家兒童發展與行為中心 | 229重度 |
9 | 2023年歐盟將收到超過110萬份庇護申請,創七年來最高紀錄“台灣同胞回國服務團”成立大會在北京召開。 | 229重度 |
10 | 台灣立法院各委員會“召集委員會”選舉結果公布,藍、綠陣營各贏得8席。來看看“罕見”:埼京醫院開設“罕見病”多學科義診 | 226重度 |
友情链接: